پرتال آموزشی بازاریابی و فروش

۲۴۱ مطلب با موضوع «موفقیت» ثبت شده است

مدیریت زمان

سلام خدمت تمامی دوستان گلم 

تاحالا شده به زمان کودکیتون فکر کنید همون زمانی که همیشه وقت واسه همه چیز داشتیم بدون نگرانی از گذشتن ساعتها و دقیقه ها زندگی میکردیم .

توی بیشتر پیام هایی که شما دوستان عزیز روی وبلاگ گذاشتید اکثرا از کمبود زمان برای انجام کارهاتون شکایت داشتید البته خود منم همین مشکلو دارم همیشه وقت کم میارم و آخرشب که میشه آرزو میکنم که کاش روز بعدی به جای 24 ساعت 30 ساعت باشه تا یکم کارامو جلو بندازم.

 

مدیریت زمان

مدیریت زمان

 

مدیریت زمان

اگر با دیدن تیتر چشم‌های‌تان برق زد خوشحال باشید.در ادامه 11 قانون طلایی مدیریت زمان را که برگرفته از این مقاله فوق‌العاده است با هم مرور خواهیم کرد.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
علی واحدی

کارلوس گوسن

کارلوس گوسن؛‌

مدیر کمپانی نیسان ژاپن و رنوی فرانسه

"کارلوس گوسن" از جمله معدود مغزهای متفکری است که با قدرت اندیشه بالای خود توانسته در یک زمان، هدایت دو کمپانی بزرگ را بر عهده گیرد و در هر دو به‌ عنوان یک پدیده باور نکردنی ظاهر شود.

مدیریت کمپانی نیسان ژاپن، (رنو اس.آ فرانسه) و هم چنین عضویت در هیات مدیره امپراطوری سونی و شرکت آلکوا «Alcoa»، تمامی این‌ ها شرایطی است که برای هر فرد ممکن است با تمام توان و تجربه و دانشی که داشته باشد، محال و باور نکردنی باشد. نکته جالب این جاست که او علاوه بر این‌ ها در کشور ژاپن به عنوان یک فرد مؤثر و دست اندرکار حرفه‌ ای در لوازم خانگی نیز شهرت دارد.

"کارلوس گوسن" نمونه کامل مدیری است که با آشنایی کامل از فرهنگ های مختلف، بازارهای چند ملیتی را شناسایی کرده و با استفاده از خرد و دانش بالای خود نبض هر یک از این بازارها را در اختیار خود گرفته است. مدیری که خود متولد آمریکای جنوبی است، کار رسمی خود را در اروپا آغاز کرده و اوج شهرت اش را در آسیا تجربه نموده و اکنون هر هفته بین سه قاره آسیا، اروپا و آمریکا در حال سفر است تا مبادا از تجربیات دیگران عقب بماند.

جان بخشیدن دوباره به کمپانی تقریباً ور شکسته « نیسان» که حال به عنوان کمپانی شماره دو خودرو سازی ژاپن مجدداً به عرصه رقابت بازگشته است، سبب شد تا نام "گوسن" به ‌عنوان یک اسطوره در اذهان مردم ژاپن باقی بماند. هنگامی که او در سال 1999 سکان هدایت این کمپانی را در دست گرفت، به همه هواداران این شرکت قول داد که در عرض دو سال مجدداً آن را به روزهای پرشکوه اولیه ‌اش بازگرداند و اگر موفق به انجام دادن این کار نگردد، بلافاصله پس از این مدت از سمت خود استعفا خواهد کرد و همگان دیدند که بعد از مدت دو سال نه تنها نیازی به استعفای او نبود، بلکه برای موفقیت او جشن ‌های بزرگی برپا شد.

این که ملیت او کجایی است مسأله‌ای نیست که به راحتی بتوان به آن پرداخت. "کارلوس گوسن" در نهم مارس 1954 در برزیل متولد شد. پدر و مادرش اصلیتی لبنانی داشتند و او نیز با شناسنامه فرانسوی در بیروت بزرگ شد. در سال 1974 از دانشگاه پلی ‌تکنیک پاریس فارغ ‌التحصیل شد و در سال 1978 از یکی دیگر از دانشگاه های این شهر مدرک مهندسی گرفت و بلافاصله در یک کمپانی فرانسوی ساخت لاستیک با نام "میچلین" «Michelin» مشغول به ‌کار شد و در سال 1981 به سمت مدیریت یکی از شعبه‌ های این شرکت در پاریس درآمد.

هوش سرشار او در کار، عبور از پله‌ های ترقی را بسیار آسان گردانیده بود. به سبب توانایی ‌ها و نظریات فوق ‌العاده‌اش به سرعت مورد توجه مدیران میچلین قرار گرفت و در فاصله سال ‌های 1984 و 1985 به‌ عنوان مسئول بخش تحقیق و توسعه کمپانی به خدمت گرفته شد. پس از آن در سال 1986 به عنوان مسئول هماهنگی شعبات کمپانی در آمریکای جنوبی به زادگاه اش بازگشت و در برزیل مشغول به ‌کار شد. برای مدت چهار سال در آن جا ماند و بازار میچلین را در آمریکای جنوبی قوت بخشید و بر همین اساس مدیران شرکت تصمیم گرفتند تا برای در اختیار گرفتن بازار آمریکای شمالی "گوسن" را به آن جا بفرستند. دیگر برای آن ها نام "گوسن" همانند نام سرلشکری می ‌آمد که او را به هر مأموریتی می ‌فرستادند، زیرا از پیروزی و کشورگشایی او مطمئن بودند. هر زمان خطری برای بازار یک منطقه احساس می ‌شد، فوراً "گوسن" در جلسات مطرح می‌ گردید و بلافاصله از توان او برای رهایی استفاده می‌ کردند.

این‌ گونه بود که در سال 1990، "کارلوس گوسن" به ‌عنوان مسئول نمایندگی ‌های کمپانی "میچلین" وارد آمریکای شمالی شد و فعالیت خود را آغاز کرد. ورود او به این منطقه به منزله نوسازی ساختار تمامی شعبات حاضر در آن جا بود. با یک خانه ‌تکانی گسترده در اوایل دهه 1990 چنان قدرتی به حضور کمپانی در منطقه بخشید که مدیران آن تصمیم به خرید کمپانی لاستیک سازی "آنی ‌رویال گودریچ"«Uniroyal Goodrich»  گرفتند و از این وضعیت به مراتب خرسند به نظر می ‌رسیدند.

با پیچیدن آوازه شهرت و توانایی او در سراسر جهان و میان کمپانی‌ های بزرگ و صنعتی هر یک در تلاش برای به کارگیری او برآمدند و پیشنهاداتی را مطرح می ‌کردند. از میان تمامی تقاضاها از شرکت ‌های دور و نزدیک، او پیشنهاد کمپانی رنوی فرانسه را پذیرفت و در اکتبر سال  96 با این کمپانی وارد قرار داد شد. در دسامبر آن سال "گوسن" با سمت مدیریت این کمپانی در مرکوسور «Mercosur» مشغول به‌ کار شد. در این سمت او مسئولیت بخش‌ های مهندسی، توسعه، ساخت، تحقیقات پیشرفته، عملیات قدرت و هم چنین خرید محصولات در این منطقه را بر عهده داشت.

با ورود او به بازار خودرو کم‌ کم استعدادهای ویژه او در این صنعت نمایان شد، سیاست ‌های اقتصادی او چنان مورد رضایت مدیران کمپانی در آمده بود که از او در جلسات مختلف به‌ عنوان یک سیاست مدار حرفه ‌ای نام می ‌بردند. در مدت زمان اندکی با کاهش هزینه ‌های اضافی و هم چنین تعطیل کردن تعدادی از شعبات کم سود این شرکت در مکان‌ های مختلف، سبب کسب سود دهی فراوان برای کمپانی گردید و از آن پس او را (قیمت شکن) می ‌نامیدند.

در اواخر دهه 1990 کمپانی نیسان ژاپن به پایان عمر خودش نزدیک شده بود. سهامداران این شرکت اقدام به فروش سهام خود کرده بودند و هر یک قصد فرار از این وضعیت بحرانی و خطرناک را داشتند. در همین زمان شرکت رنو با خرید 37 درصد از سهام این کمپانی به نجات آن برخاسته بود. در مارس 1999 کمپانی فرانسوی رنو رسماً این میزان سهام را خریداری کرد و اعلام کرد که قصد دارد جلوی ورشکستگی کامل نیسان را بگیرد. مدیران این کمپانی بسیار آسوده و با زبانی بسیار ساده سخن از رهایی نیسان از خطر سقوط می‌ دادند و با اعتماد به نفسی بالا اعلام می‌ کردند که کمپانی آن‌ ها توان انجام این عملیات نجات را دارد. البته آن‌ ها حق داشتند، چرا که از نیروی متخصصی بهره می‌ جستند که همواره در لحظات بحرانی، نجات بخش بود و در کارنامه خود پیروزی ارزنده ‌ای را ثبت کرده است.

در ژوئن سال 1999 "گوسن" برای نوسازی و نجات نیسان به ژاپن فرستاده شد. پس از یک سال تحقیق و بررسی در ژاپن، در ژوئن 2000 او رسماً مدیریت کمپانی را بر عهده گرفت و متعهد شد که در عرض دو سال مجدداً نیسان را به همان توانمندی باز خواهد گرداند. برای بسیاری این صحبت تنها یک بلوف و یا یک شعار تلقی می ‌شد، اما آنان که او را می ‌شناختند به خوبی به تحقق این مسأله واقف بودند.

مشابه عملکردش در رنو این ‌بار نیز او اقدام به حذف هزینه‌ های اضافی نمود، تعطیلی بسیاری از شعبات راکد، کاهش بسیاری از هزینه‌ های داخلی و خرج و مخارج رسمی کمپانی، او را قادر ساخت تا با مدیریت جدی و توانمند خود، در آغاز هزاره سوم روزنه امید را نمایان سازد. در عرض مدت زمان کوتاهی "گوسن" به مشهورترین چهره در ژاپن تبدیل شد، آن‌ ها که سن و سال بیش تری داشتند او را با افسانه‌ های کهن ژاپنی مقایسه می‌ کردند و توانایی او را خارج از توانایی انسان معمولی می ‌دانستند. در اکتبر سال 2001 او اقدام به چاپ کتاب زندگی ‌نامه‌اش کرد و در اولین ماه فروش اش توانست 150 هزار نسخه از آن را به فروش رساند که به پرفروش ‌ترین کتاب آسیا شهرت یافت.

در سال 2002، او به‌ عنوان معاون کمپانی بزرگ «رنو- نیسان» و هم چنین عضو هیئت مدیره رنو درآمد و سرانجام در آوریل 2005  او به سمت مدیر کمپانی رنو منصوب شد. براساس نظر سنجی ‌های انجام شده در جراید تخصصی اتومبیل در سراسر دنیا، "کارلوس گوسن" به ‌عنوان بانفوذترین فرد در صنعت خودروی دنیا در سال 2005 شناخته شده است.

۲ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
علی واحدی

امید از دید آدم فضایی ها

ما با تحقیقات دقیقمان بلاخره پی به شجاعت عجیب انسان ها بردیم آنها نوعی وسیله دفاعی بیولوژیک دارند که نامش امید است چیزی که ما در مورد امید دستگیرمان شد این است که یک جور سپر حفاظتی نامرئی است که باعث می شود آدم ضد ضربه شود و آدم ها را دچار این حس می کند که در آینده همه چیز قرار  است بهتر شود و یک جوری می شوند که در مقابل همه ی سختی ها مقاوم می شوند و اگر اتفاق بدی بیوفتد خوشحال می شوند که اتفاق بدتری نیوفتاده و در وضعیتی که اگر ما بیوفتیم با دست خودمان سیاره خودمان را منفجر می کنیم اینها با دل  راحت می نشینند و شامشان را می خورند و امید میوزند به اینکه حقوقشان میرود بالا و قیمت ها می آید پایین . 

هوا را آلوده می کنند و همه چیزشان دود زاست حتی خودشان هم دودزا هستند و امید دارند که باد می آید و دود ها را می برد و هوا تمیز می شود و به همین دلیل کارخانه های خودرو سازیشان روزی چند هزار خودرو به این ترافیک اضافه می کنند و به جای صرف هزینه و وقت زیاد برای برنامه ریزی و محاصبه اینکه آیا این تعداد خودرو توی این تعداد خیابان جا میشود یا نه امیدشان را تقویت می کنند و بد به دلشان نمی آوردند و مردم هم امیدوارانه مینشیند توی ماشین هایشان و منتظرند که راه باز شود که بالاخره می شود .

و میدانند که آب کم دادند ولی دلاورانه آب مصرف می کنند و به امید باران می نشینند و تاحالا اینجا کسی از تشنگی نمرده است مسئولین زمین هم که خالصانه برای آدم ها کار می کنند بیشتر از اینکه به آنها کار و مسکن و امکانات بدهند امید میدهند که جواب می دهد و کم خرج و به صرفه  است و به نسبت مساوری بین همه تقسیم می شود و کسی سر آن با دیگری دعوا ندارد زیرا منابعش نامحدود است و سهمیه بندی و کارت و کپن نمی خواهد .

یک نکته جالب دیگر در مورد امید خواص درمانی آن است و بیماران هرچه امیدوار تر باشند زود تر بهبود میابند و حسنش اینست که مجانی است و گویا روی دفترچه بیمه حساب می شود 

تحقیقات در مورد امید ادامه دارد ...

۱ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰
علی واحدی

خلاصه 50 کتاب برتر در زمینه موفقیت

سلام دوستان امروز یه کتاب خیلی مفید و ارزشمند براتون گذاشتم امیدوارم لذت ببرید


توضیحات: خلاصه 50 کتاب برتر در زمینه موفقیت
۱ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰
علی واحدی

تعریف فروشندگی از نظر تام هاپکینز

فروشندگی حرفه ای است پیچیده و قابل تامل. موفقیت در این حرفه در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران می باشد. برخلاف تفکرات رایج، فروشندگی، مجبور ساختن مشتری به خرید نیست. فروشنده حلقه ارتباطی زنجیره سازمان با مشتری است. فروشنده کسی است که نیاز مشتری را درک نموده، به منظور انتخاب صحیح، مشتری را صادقانه راهنمایی نماید و سرانجام قادر باشد توافق و اعتماد مشتری را برای خرید، جلب نماید. 

منبع : (باترا، راه های ساده برای شغل شریف فروشندگی)

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰
علی واحدی