آیا فکر می‌کنید به راحتی می توانید درباره محصول خود با مشتریان صحبت کنید؟
توانایی ارایه یک پیام واضح فروش با اطمینان کامل، یک توانایی مهم کسب و کار برای هر کارآفرین است.
12 عبارت زیر، میزان آمادگی فرد را برای فروش نشان می دهد.
هر عبارت را بخوانید و به خودتان با عددی بین 1 تا 4 رتبه بدهید. سپس امتیازات خود را جمع بزنید و به دنبال راه-هایی برای بهبود توانایی فروشندگی خود باشید.
1= هرگز 2= گاهی اوقات 3= معمولا 4= همیشه
1- من می توانم کلیه مشخصات محصول خود را بدون نیاز به نوشته توضیح دهم.
2- من عقیده دارم که محصول من می تواند کیفیت زندگی مشتریان را بهبود ببخشد.
3- من تعیین کرده ام که چه گروه هایی از مردم، جزء شکاف بازار من هستند.
4- من هزینه های شکل های متفاوت بازاریابی را مقایسه کرده ام و می دانم کدام یک برای من بهتر است.
5- من نرخ محصولات مشابه را بررسی کرده ام و عقیده دارم قیمت های من منصفانه است.
6- من برنامه بازاریابی خوبی را نوشته و در اختیار دارم.
7- من یک طرح فروش برنامه ریزی شده دارم که به تمامی سؤالات متداول پاسخ می دهد.
8- من محصولات رقبای خود را می شناسم و می توانم توضیح دهم چرا محصول من بهتر است.
9- اگر مشتریان با من موافق نباشند، به عقاید آنان احترام می گذارم و بر نظر شخصی پافشاری نمی کنم.
10- من ارایه خود را تمرین می کنم و سعی می کنم توانایی برقراری ارتباط خود را بهبود ببخشم.
11- من در جست و جوی فرصت های جدیدی برای ملاقات مردم و توضیح در مورد محصول خود هستم.
12- من برنامه منظمی برای ارتباط با مشتریان، جهت اطلاع از نیاز آنها به سفارش مجدد دارم.
مجموع امتیاز
رتبه خود را در توانایی فروش تعیین کنید:
20- 12 = من نیاز به آموزش بیشتری درباره فروشندگی دارم.
29- 20 = من درباره فروش اطمینان ندارم، ولی تصمیم دارم بیشتر یاد بگیرم.
39- 30 = با کمی تمرین، من فروشنده خوبی خواهم شد.
48- 40 = من عاشق صحبت درباره کسب و کارم برای مشتریان هستم.
