بیزینس پلَن تان را دور بریزید, بجایش ازین استفاده کنید

 

1.به مردم فکر کنید, نه ایده
یک تیم خوب همیشه یک ایده خوب سنتز میکند. “هیچکداممان کامل نیستیم, و کارآفرینان معمولا در بعضی چیزها خوبند مانند داشتن چشم انداز و اراده کردن برای پذیرفتن ریسک ها.” کارآفرینان –مخصوصا کارآفرینان تکنولوژیکی- کارآفرینان معمولا دو دسته هستند : دسته اول مانند استیو جابز که دید عالی نسبت با بازار دارد و نبض بازار را میشناسند اما متخصص تکنولوژیکی نیستند و دسته دوم افرادی مانند استیو وزنیاک که متخصص تکنولوژیکی هستند اما با بازار زیاد آشنایی ندارند.

در هر صورت, داشتن یک تیم عالی میتوانند تمام قسمت های یک کسب و کار را که ضعف دارد برطرف کند. هسو عقیده دارد “ما دنبال سه چیز در پتانسیل یک استارتاپ هستیم: بازار, تیم و فکر. تیم خیلی مهم تر است از دو گزینه دیگر اما از بازار دوم است و ایده به تنهایی زیاد مهم نیست.”

2.بر سرعت فکر کنید, نه کمال
“هر فرضیه ای که برای بازار دارید , احتمالا به کلی غلط است.” و “فقط یکی از 30 استارتاپ های مخاطره آمیز موفق میشوند-و آن هم بعد از سرمایه گذاری- این بدان معناست که کارآفرینان باید هرچه زودتر کالا را به بازار وارد کنند به هر طریقی حتی اگر 10% از ایده اصلی باشد.آنها باید تست کنند ببینند آیا با بازار مطابقت دارد یا نه؛ آیا مشتری ها برای مدل اصلی پول خواهند داد یا نه؟ ”

بعد, او می گوید, مانور دادن بر روی محصول و ویرایش کردن مجدد آن همگام با بازخوردتان از بازار بسیار مهم است.”شما باید با سرعت بالا این کار را هرچقدر میتوانید تکرار کنید. تیمی که رابطه نزدیکتری با مشتریان داشته باشد و بتواند حرف آنها را گوش کند و نیاز آنها را برآورده کند در آخر برنده است.”

شما به یک تیم خانگی بیشتر نیاز ندارید. تیمی که طراح, متخصص و رهبر دارد.شما نیاز ندارید این کارهای اولیه را برون سپاری کنید تا دیگران برایتان تولید کنند و هربار برید بیرون و تست کنید ! هر قدمی برای شما هزینه بر خواهد بود, پس بهتر است خودتان آنرا بسازید, خودتان ببرید تست کنید, ویرایش کنید, موارد کم و کاست آنرا حل کنید و باز برید بیرون و از مردم در رابطه با محصولتان بازخورد بگیرید.هر تست-ی باید شما را به سمت موفقیت پیش ببردنه به سمت شکست.

3.دید داشته باشید,نه نقشه
“اکثر کارآفرینان بهترین چیزها را در چنته دارند؛ یک بیزینس پلن عالی, یک مدل مالی عالی. اما این تنها چیزی است که دارند.” آنها فکر میکنند راه اندازی یک کسب و کار به معنی داشتن یک طرح کسب و کار است.اما در واقع کارآفرینی یعنی خلق آینده در یک قدم و در یک دید

این به معنای آن است که نباید برنامه ای داشته باشید؟ نه کاملا. وقتی شما 2 یا بیشتر شریک کاری دارد, بسیــار مهم است که برنامه ای داشته باشید مکتوب شده, یا بر روی وایت برد یا …تا تمام آنجه را همگی به توافق رسیدید بر رویش بنویسید.آنها لازم دارند تا با چشم انداز مشترک موافقت بکنند و راه موفقیت را بدانند.اما وقتتان را صرف نوشتن یک برنامه کسب و کار 40 صفحه ای پوشه ای نکنید!!. این کارها در دنیای کسب و کار مدرن که با سرعت در حال تغییر و تحول است دیگر جواب نمیدهد, خیلی بهتر است این وقت را صرف صحبت با 10 تا مشتری کنید تا نوشتن.